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推广效果差?那是你没掌握这些要领!

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作为多贝宝推广员

你在拉新过程中

遇到过以下沟通问题吗?


①刚开口,就被新用户直接拒绝,无法继续进行有效沟通;


②推广讲解时,新用户会听你说,但全程回应寥寥,甚少发表任何言论,只说回家会下载看看(敷衍的表情ε=(´ο`*))));


③推广讲解时,新用户会听你说,也会进行提问,明确表示有点兴趣,会尝试下载、使用。


以上三种推广沟通情况,

①②很容易让人产生气馁和失败的情绪,

但偏偏这两种情况是大家遇到得最多的,

那我们应该如何做才能重构心理状态,

重新出发并实现有效推广沟通呢?


其实推广产品和销售实物商品的过程很相似,

最终都是以让别人使用或购买你的产品/服务为目的,

因而本质上都是讲究好的销售技巧、做到活学活用。


日本“销售大王”河濑和幸,

在其书《99%的人都用错了销售技巧》中

总结了

人们面对销售人员时

通常会产生的5个心理阶段


5个心理阶段

1

“咦,这是什么?”

2

“哦,....然后呢?”

3

“啊....原来如此!”

4

5

“嗯....买还是不买呢?”

“好!我买了!”


在推广产品过程中,

如果能够针对这5个过程一一

认真做好对应措施,

就能够极大得提升产品和服务的推广效果。



01

“咦,这是什么?”


你与用户搭话的开场白非常重要,需要成功激发起被推广用户对你所推广的产品/服务的好奇心


1、针对年轻用户:

“您好,您平时网购吗?您肯定没有用过一款即使不买也能赚钱的APP吧,现在可以扫码免费注册使用,还送100元大红包!我可以给您演示一下。”

2、针对年纪大一点的用户:

“您好,您下载注册一下我们的多贝宝APP,可以免费送您100元大红包哦,回答问题还可以领钱,秒到账哦。”


当用户对你多贝宝产生兴趣后,可以进行接下来的购物省钱、推广赚钱等细节的讲解。


02

“哦,....然后呢?”


当用户开始提问题了,便表示他已经对你的产品和服务有一定的兴趣了,这时候便可以给用户介绍产品的功能、服务的价值,能够为使用者带来什么样的好处和便利,能够帮助其解决什么样的问题等。


1、针对年轻用户:

“我来给您演示下如何答题赚钱、如何领券购物,整个流程特别好上手操作。”边讲解边示范,并向用户展示价格对比、提现秒到账、推广赚钱页面等。


2、针对年纪大一点的用户:

“现在我们有下载即赠100元大红包,帮忙下载注册一下APP就可以看到了。”下载过程结束后,接着宣传多贝宝APP可以答题赚钱、每天领现金的功能(可向用户展示自己APP收益页面)。


03

“啊....原来如此!”


到了这个阶段还在听你讲解的用户,一定是对产品产生了兴趣,但是可能会纠结是否麻烦,是否要下载使用,在犹豫的过程中,你可以乘胜追击,于是来到了第四阶段。


04

“嗯....买还是不买呢?”(是否下载)


此时就需要推广者观察用户的心理状态,以及根据沟通情况,适时向被推广者介绍多贝宝APP购物省钱,答题、推广赚钱等功能版块。


以及介绍多贝宝APP商业模式,不定时给用户送上的各种福利购物活动,介绍完这些后,适时将你的推广小礼品送给被推广者,演示红包怎么使用一般都能够及时有效的吸引到用户的注意力。


05

“好!我买了!”(下载使用)


通过一番优惠的“诱惑”之后,

便可以主动开手机热点,

辅助新用户下载注册多贝宝APP咯~



摸清用户这5个心理阶段,

不管是销售还是推广,

都能够帮助你做到事半功倍。

同时记得,

第一印象很重要,

亲和力和礼貌问候更是必不可少。

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多贝宝商业模式解析


任何一个产品从厂家生产出来到消费者手上,至少要经历三个环节:曝光环节、认知环节、购买环节,而这三个环节就必然会产生三个成本:曝光成本、认知成本、销售成本。


首先产品要让消费者看到,就需要曝光,曝光成本就产生了。


产品曝光后,消费者只是看到产品不一定会购买,要认知到产品的功能特点,才会有购买意向,要让消费者认知到,就会产生认知成本。


若消费者对产品认知后,产生购买,就会产生销售成本。


之前曝光成本给了广告商,认知成本给了推广商,销售成本给了经销商,而所有产生的这些交易成本,都加价在产品上,最终让消费者买单。


多贝宝的商业模式就是让消费成为消费商,将曝光成本、认知成本、销售成本这些交易成本兑换给消费者。


从而做到让商家为销售结果买单,为广告效果付费;让消费者花本来就该花的钱,赚本来就该赚的钱。


传统电商的商业模式都是在解决信息不对称的问题,而多贝宝解决的是分配不均衡的问题。


所有传统广告平台都是在掠夺用户

所有传统电商平台都是在剥削用户

所有传统返利平台都是在欺骗用户

所有传统零售都是在赚取交易成本


多贝宝

将产品的交易成本

兑换给消费者

引领未来新商业、新零售

不同胜过第一!



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